Du warst bestimmt schon mal am Wühltisch. 

Vielleicht gab es dort Socken oder Unterhosen zum günstigen Preis. 

Du bist vielleicht stehen geblieben und hast tatsächlich angefangen, in den Waren zu wühlen.

Weil du sowieso neue Socken oder Unterhosen für den Winter kaufen wolltest. Da kam dir der Wühltisch gerade recht. 

Du wühltest und wühltest, zogst das ein oder andere Paar Socken heraus, nur um nach einigen Sekunden entnervt alle Socken wieder in das Gewühle zu schmeißen und dir zu denken: 

"So ein Mist, da gehe ich lieber in die Sockenabteilung und finde auf den ersten Blick die Socken, die mir gefallen. Auch wenn ich am Ende mehr Geld dafür ausgeben muss."

Und das, obwohl unter dem ganzen Gewühle genau die Socken lagen, die dir gefallen hätten. 

Nur hast du sie nicht gesehen.

Du hast das bestimmt schon einmal erlebt, oder? 

Und kann es nun sein, dass sich genau so die Menschen fühlen, die auf deiner Website landen? 

Sie freuen sich, weil sie auf etwas stoßen, was sie eigentlich brauchen und kaufen wollen. 

Und sie klicken auf deiner Website herum ... sie klicken ... und sie klicken ...

Und sie klicken auf eine andere Website und sind wieder weg.

Auf Nimmerwiedersehen.

Ohne Kontakt zu dir aufgenommen zu haben.

Ohne etwas bei dir gekauft zu haben.

Was ist passiert, fragst du dich.

Ganz einfach: sie haben dein Angebot einfach nicht gefunden!

Weil sie, wie du, am Wühltisch gewühlt haben und nach ein paar Sekunden entnervt weitergegangen sind, weil sie nicht das Passende gefunden haben. 

Was aber da war! Nur leider zu versteckt.

Also, Schluss mit deiner Wühltisch-Website! 

Du musst deinem Website-Besucher auf den ersten Blick zeigen, was er sucht. 

Du musst Ordnung schaffen und den Wühltisch aufräumen.

Und zwar mit einer Verkaufsseite. 

Jedes deiner Angebote kommt zur Präsentation auf eine einzelne Verkaufsseite. 

Ganz einfach.

Und ich zeige dir jetzt, wie du das machst, mit deiner Verkaufsseite :-)

Ich kenne das, manchmal sieht man den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr. Du bist Experte in deinem Thema und hast deshalb bestimmt die Experten-Brille auf. Dir fällt es schwer, dich in deinen potenziellen Kunden hineinzuversetzen und zu verstehen, mit welchen Erwartungen er deine Website besucht.

Stell dir vor, du könntest dein Angebot aus Kundensicht sehen. Und plötzlich erkennen, was Interessenten auf deiner Website suchen und finden wollen. Du wüsstest, wie du dein Angebot richtig auf einer Verkaufsseite präsentierst und deinem Interessenten die gewünschten Informationen übermittelst.

... dein Website-Besucher würde auf den ersten Blick erkennen, dass er richtig ist bei dir. 

Ich habe es ja oben schon beschrieben: viele Websites von Selbstständigen gleichen einem Wühltisch. Der Inhalt ist chaotisch und unstrukturiert und das Angebot steht auf der ganzen Website verteilt. Mal hier ein bisschen beschrieben, mal dort ein bisschen beschrieben.

Stell dir vor, dein Interessent würde deine Website ansehen und das Gefühl bekommen, bei dir richtig zu sein. Er würde aus vollem Herzen die Entscheidung treffen, mit dir arbeiten oder dein Angebot kaufen zu wollen.

... du würdest dein Angebot selbstbewusst präsentieren und dich beim Verkaufen wohlfühlen.

Machen dich Verkaufsgespräche nervös? Du fühlst dich unwohl dabei, deinem Interessenten dein Angebot so direkt unter die Nase zu reiben? Du fühlst dich dabei immer so, als ob du dich anbiedern würdest? Dieses Gefühl kenne ich. Und dieses Gefühl entsteht, wenn du versuchst, einen Interessenten zum Kauf zu überreden. Aber du musst deinen Interessenten überzeugen. 

Stell dir vor, du würdest endlich verstehen, wie du Interessenten von deinem Angebot überzeugst, ohne zu überreden. Das Gefühl, sich anzubiedern wäre verschwunden und du würdest dich endlich wohl dabei fühlen, dein Angebot jemandem unter die Nase zu reiben ;-)